新华财经|保险营销制度改革 独立个人保险代理人将助力行业高质量发展

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新华财经|保险营销制度改革 独立个人保险代理人将助力行业高质量发展
浏览:151 发布日期:2021-01-04

新华社北京12月28日电(记者张斯文、王虎云)银保监会印发的《保险代理人监管规定》将于2021年1月1日起实施。随着经济的发展,以及广大消费者对保险的理解不断深入和意识不断增强,独立个人保险代理人模式对代理人,尤其是对代理人的专业素质提出了越来越高的要求。业内人士认为,随着独立个人保险代理人制度的推行,保险业将积累一批高素质的独立保险代理人,推动保险业高质量发展。

多位受访者对记者表示,自己想购买健康险,但面对众多的保险产品,不知道哪一家保险公司的哪一款产品更适合自己,希望能有人给自己推荐性价比高的产品。

在对外经贸大学保险学院教授王国军看来,独立个人保险代理人有点像个体的保险经纪人,其灵活性大,选择产品的范围广泛,不局限于销售单一保险公司的产品,因此更能以客户为中心,贴近客户需求,精挑细选为客户推荐最合适的保险产品,同时也能使自身的收益最大化。

大家人寿副总经理郁华认为,面对强劲的保险消费需求,独立个人保险代理人在专业素质上至少要具备两点:一是具备为广大客户提供真正保险需求分析的能力,二是具备相关政策、法律知识和学习能力。

11月23日,银保监会正式印发《保险代理人监管规定》,首次提出“独立个人保险代理人”概念,表明了保险市场发展趋势和监管引领方向。此前,银保监会已经配套起草《关于保险公司发展独立个人代理人有关事项的通知(征求意见稿)》向社会公开征求意见,鼓励探索独立个人保险代理人相关制度,进一步提高市场经营效率。这契合了保险业从快速扩张期向高质量发展阶段转变的需要,也有望成为保险公司实现弯道超车的机遇期。

不少保险机构已纷纷试水。王国军举例说,华泰财险和阳光财险已从银保监会获批试点专属独立保险代理人模式。截至2018年底,华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店,服务300万客户。2018年,EA门店保费收入占华泰财险保费的50%,在初步成功的基础上,华泰门店网络逐步在向三、四、五线城市以及县域市场延伸,开设在县级及以下行政区划的门店已经占到40%。

记者了解到,大家人寿也已开始独立个人保险代理人的布局。据郁华介绍,大家人寿已开始探索建立独立个人保险代理人队伍,通过招募和考核聚焦“独立个人保险代理人模式”,以更积极主动的姿态去迎接行业变化,寻求一条高质量发展之路。

业内认为,鉴于独立个人保险代理人试点工作取得了较为积极的成效,更多市场主体准备加入其中,这一模式会逐步在行业推广。

“未来,可预期会有越来越多的保险公司加入,也许将引发又一轮行业格局重塑。”郁华说。